சிறந்த புனல் முயற்சிகள் மற்றும் அவை உங்கள் வணிகத்திற்கு எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதைப் பற்றி செமால்ட் சொல்கிறது

நிறுவனம் வளரும்போது, ​​அது இறுதியில் ஒரு கட்டத்தை எட்டும், அது புனலின் உச்சியில் முதலீடு செய்வது முக்கியமானதாக மாறும். உங்கள் நிறுவனம் முதலீடு செய்ய வேண்டாம் என்று முடிவு செய்தால், நீங்கள் அடிப்படையில் உங்கள் தொடர்ச்சியான சந்தைப் பங்கை வாய்ப்பாக விட்டுவிடுகிறீர்கள்.

வாடிக்கையாளர்களுக்கான தேவை உருவாக்கும் சந்தைப்படுத்துபவர்களாக நாங்கள் செயல்பட்டு வருவதால், வழங்கப்பட்ட புனல் தந்திரங்களில் இருந்து நாம் பெறும் ROI பற்றி கூஸ்பம்ப்களைப் பெறுகிறோம். உங்கள் வலைத்தளத்திற்கான முன் மற்றும் பிந்தைய கிளிக் அனுபவம் உகந்ததாக கருதினால், அதிக அல்லது வாங்கும் நோக்கம் கொண்ட முக்கிய வார்த்தைகளையும் பார்வையாளர்களையும் குறிவைத்து நல்ல முடிவுகளைத் தரும்.

கேள்வி இதுவாகிறது: "உங்கள் கோரிக்கைகள் அனைத்தையும் தீர்த்து, உங்கள் குரலை அதிகப்படுத்தினால், வருமானம் குறைந்துபோகும் நிலையை நீங்கள் அடைந்தால் என்ன ஆகும்?" - பல நிறுவனங்கள் திருப்தி அடைந்தாலும், புனலின் அடிப்பகுதிக்கு அப்பால் செல்ல விரும்பவில்லை, மற்றவர்கள் அதை விரும்பவில்லை.

உண்மை என்னவென்றால், வணிகங்கள் தொடர்ந்து வளர்ச்சியடையும் போது அவை ஒரு புள்ளியைத் தாக்கும். இந்த கட்டத்தில், நிறுவனம் தொடர்ந்து சந்தைப் பங்கைப் பெற விரும்பினால், புனலின் உச்சியில் முதலீடு செய்யும்.

மெக்கின்சியின் ஒரு ஆய்வின்படி, முடிவெடுக்கும் பயணத்தில் இந்த விருப்பத்தை கருத்தில் கொள்ளும் பிற பிராண்டுகளுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​ஆரம்ப கருத்தில் உள்ள பிராண்டுகள் வணிகத்தை வெல்வதில் ஒரு நன்மை. வரவிருக்கும் பிராண்டுகளுக்கு புனலின் மேற்பகுதி இன்னும் முக்கியமானது. உண்மையில், புதிய விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்க முடிவெடுப்பவர்கள் அதிக எதிர்ப்பைக் கொண்டுள்ளனர். ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட பிராண்டுகளிலிருந்து சந்தைப் பங்கைப் பெற, உங்கள் பிராண்ட் அதன் பொருத்தம், கலாச்சாரம் மற்றும் நிபுணத்துவம் மற்றும் வாங்குபவரின் பயணத்தில் முந்தைய மதிப்பை வலுப்படுத்த வேண்டும்.

இதன் மூலம், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு இறுதியாக சந்தைக்கு வரும்போது, ​​உங்கள் பிராண்ட் அவர்கள் கருத்தில் கொள்ளும் முதல் விஷயமாக மாறும், இது உங்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க நன்மையை அளிக்கிறது. ஒரு நுகர்வோர் பல விருப்பங்களுக்கிடையில் ஒரு தேர்வைக் கொடுக்கும்போது, ​​நுகர்வோர் மிக எளிதாக நினைவுக்கு வரும் விருப்பத்திற்கு செல்ல வாய்ப்புள்ளது என்று கிடைக்கும் ஹியூரிஸ்டிக் கூறுகிறது. மார்க்கெட்டிங் மூலம், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஆரம்பத்தில் டிஜிட்டல் முறையில் சுற்றிவளைத்து, உங்கள் பிராண்டிற்கு தேர்வு செய்ய சிறந்த வாய்ப்பை வழங்குகிறோம்.

பயனுள்ள பிராண்ட் விளம்பரம் அளவிடக்கூடிய மற்றும் காணக்கூடிய நீண்ட கால முடிவுகளை உருவாக்குகிறது என்பதை நீங்கள் கவனித்திருக்க வேண்டும். இதைக் கருத்தில் கொண்டு, உங்கள் பண்புக்கூறு எவ்வளவு பொத்தான் செய்யப்பட்டாலும், எப்போதும் இடைவெளிகள் இருக்கும். எங்கள் சிறந்த முயற்சிகள் இருந்தபோதிலும், வாங்கும் செயல்பாட்டின் போது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் தொடு புள்ளியையும் முழுமையாக ஒதுக்குவது நடைமுறையில் சாத்தியமற்றது.

எடுத்துக்காட்டாக, நிதித்துறையில் சலிப்புக்கான சரியான மருந்தாக பணியாற்றிய சிறந்த சிறந்த புனல் வீடியோ உள்ளடக்கத்துடன் தொடரும் ஒரு வாடிக்கையாளர் எங்களிடம் இருக்கிறார். இது இயற்கையில் மிகவும் கசப்பான மற்றும் நகைச்சுவையாக இருந்தது. பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் நினைவுகூரும் கண்ணோட்டத்தில், அது நன்றாக இருந்தது. இருப்பினும், கருத்துகள் மற்றும் நிகழ்வுகளே எங்களுக்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமாகத் தெரிந்தன.

நாங்கள் மார்க்கெட்டிங் பற்றி செல்லும்போது, ​​இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு மின்னஞ்சல்களை அனுப்பினோம், மேலும் ஒருவரைப் பெற்ற ஒவ்வொரு நபரும் விளம்பரங்களில் ஒன்றைக் காண அஞ்சலைத் திறந்தார்கள். ஆனால் இங்கே திருப்பம்: வீடியோவைப் பார்த்த நிதித்துறையில் ஒரு செல்வாக்கிலிருந்து மின்னஞ்சல்கள் அனுப்பப்பட்டன. அந்த நபரை நாங்கள் ஒரு முடிவு செல்வாக்கு என்று அழைக்கிறோம். இவை பிராண்ட் தூதர்கள், அவை உங்களுக்கு தேவையான கவனத்தை ஈர்க்கும்.

சில நேரங்களில், இந்த செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் தங்கள் உறவை வலுப்படுத்த தங்கள் பார்வையாளர்களுடன் வேடிக்கையாகவும் நிதானமாகவும் ஏதாவது பகிர்ந்து கொள்ள விரும்பலாம். எந்த வகையிலும், உங்கள் உள்ளடக்கத்தை அவர்களின் சுயவிவரத்தில் பெறுவது உங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு ஒரு பெரிய ஊக்கமாக இருக்கும்.

இதைக் கருத்தில் கொண்டு, நாங்கள் எப்போதும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இணையத்தில் விற்கச் சொல்கிறோம்; சரியான விளம்பரங்களை, சரியான நபருக்கு, சரியான நேரத்தில் வழங்க நாங்கள் அவர்களுக்கு உதவுகிறோம். இறுக்கமான பண்புக்கூறுகளுடன் கலந்த பின்-முனை மற்றும் முன்-இறுதி தரவுகளில் மகத்தான மதிப்பு இருக்கும்போது, ​​வாங்கும் சுழற்சியை முடிக்க சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நிரப்ப வேண்டிய வாயுக்கள் உள்ளன.

உங்கள் தொழிற்துறையில் முன்னணி அம்ச வணிகமாக மாறுவதற்கான பயணம், புனல் செயல்பாட்டுடன் தொடர்புடைய சரியான TOF முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை வரையறுத்து, அவற்றை நோக்கி மேம்படுத்துவதன் மூலம் தொடங்குகிறது. உங்கள் வணிகங்களுக்கான கேபிஐ மற்ற வணிகங்களுக்கான கேபிஐகளிலிருந்து வேறுபடுகிறது, ஆனால் எல்லாமே மூன்று கூறுகளாக பாட்டில்கள், அதாவது:

விழிப்புணர்வு மட்டத்தில், வணிகங்களின் கேபிஐ முதன்மையாக குரல் பகிர்வில் (எஸ்ஓவி) கவனம் செலுத்துகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, கட்டண தேடலில், CTR, தோற்றப் பங்கு மற்றும் முழுமையான தோற்றப் பங்கு போன்றவற்றை நாங்கள் கண்காணிக்கிறோம். நாங்கள் பேசும் இந்த SOV விதி 50 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக B2C க்கு உண்மை என்று நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. பிராண்டுகள் தங்கள் SOV சந்தையில் (SOM) பங்கை விட அதிகமாக இருப்பதை உறுதிசெய்தால் அவை வளரும் என்பதற்கான தெளிவான சான்று இது. அதேபோல், எந்தவொரு பிராண்டும் SOM ஐ விட SOM ஐ விடக் குறைவாக இருக்கும். லிங்க்ட்இனில் பி 2 பி மார்க்கெட்டிங் வளர்ச்சியின் ஐந்து கொள்கைகளில், அந்த செயல்முறை எப்படி இருக்கும் என்பதற்கான தெளிவான பிரதிநிதித்துவத்தைக் காண்கிறோம்.

நீண்ட கால வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்த நீங்கள் திட்டமிட்டால், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு உங்கள் பிராண்டை வெளிப்படுத்த வேண்டும்.

முன்னணி தலைமுறை முன்முயற்சிகளுக்கு வெளியே, பெரும்பாலான சந்தைப்படுத்துபவர்களின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டங்களுக்கு மிக முக்கியமான கேபிஐக்கள் நிச்சயதார்த்தத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. நிச்சயதார்த்த கேபிஐக்கள் எங்கள் பார்வையாளர்களின் ஆர்வத்தைக் குறிக்கின்றன மற்றும் நாங்கள் அதிர்ஷ்டசாலி என்பதைக் காட்டுகின்றன. உங்கள் சமூக மற்றும் வலை பண்புகளை உலவும்போது ஒரு பயனர் எடுக்கும் நடவடிக்கைகள் நிச்சயதார்த்தங்கள்.

உங்கள் TOP KPI களை உங்கள் ஈடுபாடுகளுடன் நாங்கள் சீரமைக்கும்போது, ​​மிக முக்கியமானவற்றின் பதிவை நாங்கள் உறுதி செய்கிறோம். சரியான பார்வையாளர்களிடமிருந்து உங்களை ஈடுபடுத்துவதே எங்கள் குறிக்கோள். அவ்வாறு செய்வது உங்கள் பார்வையாளர்களின் சீரமைப்பை சரிபார்க்க எங்களுக்கு உதவுகிறது மற்றும் AI- இயக்கப்படும் தேர்வுமுறை மற்றும் இலக்கு மூலம் உங்கள் பிராண்டை தொடர்ந்து மேம்படுத்த உதவுகிறது.

SOV கள் முக்கியமானவை என்றாலும், நிதியைக் கட்டுப்படுத்துபவர்களிடையே நம்பிக்கையை வளர்க்க வேண்டும், மேலும் வெற்றிகரமான முடிவுகளை சுரங்கப்பாதையில் மேலும் காண்பிப்பதன் மூலம் மட்டுமே நாம் அதைச் செய்ய முடியும். எஸ்சிஓவின் தன்மை குறித்து எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாங்கள் கல்வி கற்பிக்கும் அதே வேளையில், புனல்-ஆஃப்-புனல் முன்முயற்சிகள் தொடர்பான விஷயங்களில் வாடிக்கையாளர்களின் சந்தேகத்தையும் நாங்கள் அங்கீகரிக்கிறோம்.

சி.டி.ஆர் மற்றும் பதிவுகள் ஆகியவற்றில் நிற்கும் எஸ்சிஓ வெற்றியின் வரையறையை அவர்களுக்கு விற்ற ஒரு எஸ்சிஓ நிபுணரை அவர்கள் சந்தித்திருக்கலாம். சரியாக நிலைநிறுத்தப்பட்டால், கடினமான கோரிக்கை ஜென் விளம்பரதாரர்கள் கூட நம்பலாம். தயக்கம் காட்டும் விளம்பரதாரர்களுக்கு, உங்கள் கேபிஐகளை விழிப்புணர்வு (முன் கிளிக்) ஈடுபாட்டிலிருந்து (பிந்தைய கிளிக்) மாற்றுவது பெரும்பாலும் சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்களை இயக்கும் தீர்வாகும் செமால்ட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் பயனடைவதை அவர்கள் நம்ப வைக்க.

இது விழுங்குவதற்கு நிறைய இருந்திருக்கலாம், எனவே நீங்கள் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும் என்று நாங்கள் விவாதித்த எல்லாவற்றையும் விரைவாகக் காணலாம்: